Tipps für die Kundengewinnung über Pinterest

Pinterest ist ein beliebtes Netzwerk für Kreative und all denjenigen, die es werden wollen. Das ist die erste Adresse, wenn Nutzer nach Inspirationen und Ideen suchen, sei es die nächste Geburtstagsparty oder eine coole DIY Anleitung. Doch für Online Händler bietet Pinterest tolle Chancen an, neue Besucher anzulocken und Kunden zu gewinnen.

Studien zeigen: Mit sinkenden Reichweiten auf Facebook und Co, sinken die Chancen für Online Händler über diese Kanäle Kunden zu generieren. Gerade deshalb hat Pinterest ein großes Potenzial für Online Händler, die Ihre Online Shops bekannter machen wollen und mehr Besucher gewinnen wollen.

Als Traffic Kanal hat Pinterest die Nase vorn – Untersuchungen zeigen, dass man inzwischen sogar mehr Besucher über Pinterest gewinnt als über YouTube und LinkedIn zusammen.

Um besser zu verstehen, wie Pinterest funktioniert, hier eine kleine Zusammenfassung:

Nutzer legen auf Pinterest Boards (eine Art thematische Alben) und posten dort Ihre Pins (Bilder und Videos). Pins können sie entweder selbst erstellen, von einer Website „pinnen“ (=teilen) oder aus bereits gepinnten (geposteten) Bildern wählen
Als Nutzer kann man unterschiedliche Boards (Themen) abonnieren – Pins, die andere Nutzer veröffentlichen oder teilen, werden hier angezeigt.
Über die „Entdecken“-Funktion werden Pins angezeigt, die Nutzer interessieren könnten
Bilder enthalten meistens Links zu Blogartikeln, Waren in Online Shops, Unternehmenswebseiten, etc.

Wie können nun Online Händler auf den Pinterest-Zug aufspringen? Hier kommen unsere Tipps.

Inhalt

Das Wichtigste auf Pinterest ist gesehen zu werden

Täglich posten – lieber sogar mehrmals täglich – um auf Pinterest gesehen zu werden gilt es: Mehr ist mehr! Pinterest lebt von vielen unterschiedlichen Bildern und neuen Ideen. Nur Produktbilder zu posten ist aber kontraproduktiv. Menschen suchen nach Ideen und Inspirationen und nicht nach bloßen Abbildungen der Waren. Wenn Sie einen Redaktionsplan für Ihren Pinterest Account erstellen, dann reservieren Sie dort Platz für folgende Bilder:

Stimmungsbilder, die Ihre Produkte inszenieren
Bilder von Produkten in Anwendung: Looks, Bastelideen, Bilder von Räumen, die ihre Produkte enthalten. Zeigen, wie andere Kunden Ihre Produkte verwenden.
Bilder, die dank optischen Reizen Aufmerksamkeit auf sich ziehen
knackige, qualitativ hochwertige Bilder
Bilder sollten so einfach wie möglich gestaltet sein, ohne zu vielen Details

Entscheidend ist auch die richtige Pin Größe. Auf Pinterest werden zurzeit folgende Bildformate verwendet:

Beispiel: Bild auf Pinterest

Die optimale Größe von einem Pin 2019

Die von Pinterest empfohlene Größe für die optimale Darstellung am Desktop und am Handy hat ein Format von 2:3: Das bedeutet, dass ein Bild kann zum Beispiel 600 Pixel breit und 900 Pixel hoch sein. Um sicher zu sein, welche Bildgröße gerade aktuell ist (in den sozialen Netzwerken ändert sich die empfohlene Größe manchmal recht schnell), kann man seine Bilder auf kostenlosen Plattformen wie canva anpassen.

Pinterest Bildgrößen 2019 auf einen Blick

Profilbild: 165×165 px

Mehr Traffic mit aussagekräftigen Beschreibungen

Pinterest ist im Grunde nichts anderes als eine Suchmaschine. Also müssen Sie, genau wie beim klassischen SEO, Ihre Pins (Bilder) so gestalten, dass Nutzer diese finden. Deshalb sind gute Beschreibungen genauso wichtig wie die hohe Qualität Ihrer Bilder. Zumal auf Pinterest keine Hashtags gibt. Gefunden wird man nur über die Keywords.

Investieren Sie unbedingt Zeit in gute Texte. Eine hilfreiche Beschreibung liefert den Nutzern ein versprechen und Ihr Bild wird deshalb häufiger angeklickt als ein Pin ohne Beschreibung. Orientieren sie sich dabei an die Produktbeschreibungen in Ihrem Online Shop:

Beschreiben Sie den Nutzen
Nutzen Sie die wichtigen Keywords
Achten Sie darauf, dass die Texte nicht zu kurz sind
Schreiben Sie kreative Texte statt Formulierungen Ihrer Konkurrenten zu verwenden
Schreiben Sie eine Handlungsanleitung: z.B. mehr Anwendungsbilder und Infos unter…(Achtung: Keine „jetzt kaufen“ oder „jetzt pinnen“ Hinweise)
Achten Sie auf die Rechtschreibung
Verzichten Sie auf die Werbeinformationen und Hinweise auf Rabatte

Kundengewinnung über Pinterest: Pin everything you can!

Haben Sie einen tollen Look gefunden, der Teile aus Ihrem Online Shop enthält? Oder haben Sie einen neuen Ratgeber auf Ihrer Service-Seite erstellt? Dann her damit auf Ihren Board. Pins anderer zu teilen ist ebenfalls eine gute Möglichkeit gesehen zu werden. Aber man sollte nicht übertreiben. Es geht vor allem darum, hochwertige Pins zu sammeln und keine Massen an Bildern abzuspeichern.

Wenn Sie Ihre eigenen Produkte auf Pinterest pinnen wollen, dann bearbeiten Sie diese entsprechend. Ein Bild von weißem Hemd interessiert die wenigsten Nutzer. Looks, wie man ein weißes Hemd leger kombinieren kann, haben für Nutzer einen hohen Mehrwert. Erstellen Sie mehrere Boards mit Looks: „Looks mit weißem Hemd für besondere Anlässe“, „weißes Hemd stylische kombinieren“, „Halstücher, die mit einem weißen Hemd kombiniert werden können“- es gibt unzählige Möglichkeiten Ihre Boards ansprechend zu gestalten.

Finden Sie selbst heraus, was läuft

Eine Erfolgsgarantie auf Pinterest gibt es natürlich nicht. Doch nach wenigen Wochen können Sie bereits sehen, wie Ihre Ideen ankommen. Um auf Pinterest nicht unterzugehen, muss man dran bleiben. Statistiken werden zeigen, welche Ihrer Ideen am besten aufgenommen wurden. Machen Sie Ihre Pins saisonal – Weihnachtsideen im November/Dezember, Ostergeschenke zu Ostern, etc. Abe orientieren Sie sich auch an aktuellen Medienthemen – alles, was Nutzer zurzeit interessiert kann Input für Ihren Pinterest-Auftritt liefern.

Aber am wichtigsten ist es die Besonderheit von Ihrem Online Shop herauszufinden und diese durch die Bilder und Texte zum Ausdruck zu bringen. Je stärker Sie Ihren Fokus gelegt haben, desto höher ist Wiedererkennungswert und entsprechend Ihr Traffic.