Bei Beratungsgesprächen werden wir oft gefragt: Wie viele Kunden kann man eigentlich mit Lead Marketing generieren? Also wie viele Menschen mit echten Kaufabsichten kann man damit gewinnen? Schließlich ist es das wichtigste Ziel vom Lead Marketing. Im Internet liest man über Tausende Kunden pro Monat, die man dank Lead Management gewinnen kann. Angeblich nehmen diese Kunden
Neukunden über die Website gewinnen? Und das ganz ohne Kaltakquise – eine Traumvorstellung vieler Vertriebler. Denn wenn es etwas gibt, was die meisten von ihnen hassen, dann ist das die Kaltakquise. Doch es geht auch ohne lästige Telefonate. Zum Beispiel, wenn man Online Marketing Maßnahmen einsetzt. Marketing kann den Vertrieb deutlich entlasten, wenn mehr Kundenanfragen
Pinterest ist ein beliebtes Netzwerk für Kreative und all denjenigen, die es werden wollen. Das ist die erste Adresse, wenn Nutzer nach Inspirationen und Ideen suchen, sei es die nächste Geburtstagsparty oder eine coole DIY Anleitung. Doch für Online Händler bietet Pinterest tolle Chancen an, neue Besucher anzulocken und Kunden zu gewinnen. Studien zeigen: Mit
Wie gut läuft Ihre Website, haben Sie genug Besucher? Wahrscheinlich nicht, sonst würden Sie keine Werbung schalten. Dank Anzeigen haben Sie bestimmt schon nennenswerte Erfolge erreicht. Was passiert aber, wenn Ihre Anzeigen ablaufen? Es herrscht wieder gähnende Leere auf Ihrer Homepage. Weil Sie damit keine echte Aufmerksamkeit erreicht haben, sondern sich selbst lediglich einen Platz
Als Marketingverantwortlicher sollten Sie Ihre Konkurrenz fast genauso gut kennen wie Ihre eigenen Produkte und Dienstleistungen. Sie sollten nicht nur wissen, welche Botschaften Ihre Konkurrenten an ihre Zielgruppen kommunizieren, sondern auch wie sie das tun. Eine E-Mail-Marketing Konkurrenzanalyse zeigt Ihnen, wie Ihre Newsletter Strategie von dieser der Konkurrenz abhebt. Wie oft lesen die Kunden Newsletter
Eine Traumvorstellung jedes Vertrieblers: Statt neue Kunden zu generieren, einfach seinen jetzigen Kunden mehr verkaufen. Die Umsätze steigen, der Arbeitsaufwand sinkt. So unrealistisch es auch klingen mag, ist das keine Wunschvorstellung, sondern ein gut umsetzbarer Plan. Der allerdings nur dann funktioniert, wenn die Kundenbindung in der Unternehmensstrategie groß geschrieben wird. Was ist Kundenbindung? Das Ziel
Wünscht man seinem Unternehmen mehr Wachstum, dann muss man einen Newsletter versenden. Wie sonst soll man bei seinen Kunden und potenziellen Kunden auf dem Schirm bleiben? Auf Social Media ist wenig Verlas: Algorithmen und Einschränkungen sorgen dafür, dass der Content vom Publikum versteckt bleibt. Also bleibt nur eins – Newsletter erstellen, E-Mails schreiben, Nachrichten-Kaskaden erstellen
Permanente Verkaufs- Mails sind kontraproduktiv. Sie schrecken potenzielle Kunden ab, noch bevor sie sich mit dem Produkt auseinander setzen und gehen einfach nur auf die Nerven. Wir werden täglich mit Nachrichten bombardiert, die etwas „Exklusives, Hilfreiches und absolut Sehenswertes“ anbieten. Mit der Zeit lernt man diese Nachrichten zu übersehen. Heißt das nun, dass man das
Digitale Infoprodukte sind ein beliebtes Instrument der Leadgenerierung. Viele Unternehmer bieten informative Check-Listen und E-Books, um neue Newsletter-Abonnenten zu gewinnen. Und das funktioniert ganz gut. Menschen laden solche Infoprodukte herunter, wenn sie glauben, dass sie ihnen bei der Lösung ihrer Probleme helfen. Wie verkaufe ich mein Haus mit Schulden? Was sind die besten Hotels für
Wenn Unternehmen neue Kunden akquirieren wollen, dann stellt sich immer die Frage: Welche Menschen sollen angesprochen werden? Wer hat wirklich Interesse an unseren Produkten und Dienstleistungen? Wenn die Antwort „alle“ lautet, dann werden die Marketing Maßnahmen sehr teuer, die Inhalte sehr generell und die Akquise erfolglos. Man kann nicht „alle“ mit gleichem Inhalt ansprechen. Um