Das Start-up Marketing hat die gleichen Ziele, wie die das Marketing von anderen Unternehmen. Man will bekannt werden, Kunden gewinnen und die Produkte verkaufen. Doch im Gegensatz zu Unternehmen, die sich bereits ein gutes Image erarbeitet haben und deshalb das Vertrauen der Kunden genießen, tun sich Start-ups oft schwer. Kunden kennen das Unternehmen noch gar nicht und sind deshalb noch nicht bereit seine Produkte zu kaufen. Deshalb ist es wichtig, gleich zu Beginn der Geschäftstätigkeit das Vertrauen der Kunden zu gewinnen und das macht man am besten persönlich.
Eröffnungsveranstaltungen oder Kennenlernevents sind als Start-up Marketing Maßnahme sehr beliebt. Dabei können Unternehmen ihre Geschichte erzählen, ihre Produkte präsentieren und, was noch wichtiger ist, ihr Gesicht zeigen. Es gibt keine zweite Chance den ersten Eindruck zu hinterlassen. Schon gar nicht, wenn man ein Start-up Unternehmen ist. Dabei ist der erste Eindruck sehr wirkungsvoll und hilft neue Partner und Kunden zu gewinnen. Deshalb kann eine Eröffnungsfeier dem Unternehmen enorme Unterstützung bringen, aber auch, wenn es schief läuft, das Image komplett zu ruinieren. Die Vorbereitung des Events muss gut durchdacht werden.
Inhalt
Start-up Marketing für Ihre Veranstaltung
Eine Veranstaltung zu bewerben ist fast genauso zeitaufwendig wie die organisatorische Vorbereitung. Doch eine ordentliche Event-Promotion ist entscheidend, sei es für die Suche nach Teilnehmern, Events oder Sponsoren. Dafür sind Social Media Kanäle sowie Veröffentlichungen in der Presse besonders gut geeignet.
Für Start-ups, die Konsumgüter herstellen oder verkaufen, sind Publikumsmedien der einfachste Weg zu ihren Kunden. Zudem ist es für die neuen Unternehmen oft einfacher in die Presse zu kommen als für die namhaften Unternehmen. Journalisten interessieren sich für neue Ideen, Produkten und Trends, deshalb sind sie bereit ihre Aufmerksamkeit den Neuankömmlingen auf dem Markt zu schenken. Start-ups sollten das unbedingt nutzen, um ihr Unternehmen und Ihre Eröffnungsveranstaltung in den Medien zu bewerben.
So bringen Sie Ihre Veranstaltung in die Medien:
Definieren Sie den Mehrwert Ihrer Veranstaltung
Journalisten bekommen täglich sehr viele Pressemitteilungen. Damit Ihre Presseinformation nicht untergeht, sollten Sie immer das Besondere an Ihrer Veranstaltung zuerst kommunizieren. Das kann ein besonderes Konzept Ihres Events oder Ihre Firmengeschichte sein. Wichtig ist nur, dass Sie das in den Vordergrund stellen und das in kurzen und knappen Wörtern beschreiben.
Finden Sie die richtigen Ansprechpartner in den Redaktionen
Nutzen Sie dafür Impressum-Verzeichnisse in jeweiligen Medien oder rufen Sie in den Verlagen an. Wichtig dabei ist: Rufen Sie immer unter den zentralen Nummern an und nicht in der Redaktion direkt. Anrufe in den Redaktionen lenken Journalisten von der Arbeit ab.
Verfassen Sie eine wirklich gute Pressemitteilung.
Beantworten Sie dabei folgende Fragen:
– Welche Vorteile bzw. welchen Mehrwert bekommen die Teilnehmer?
– Was können sie bei dieser Veranstaltung lernen, was sie in den anderen Veranstaltungen nicht lernen können?
– Was können die Teilnehmer, nachdem sie die Veranstaltung besucht haben?
– Wie können sie diese Kenntnisse anwenden?
Weitere Informationen zum Thema Pressemitteilung können sie im Artikel „So schreiben Sie eine wirklich gute Presse-Mitteilung“ nachlesen.
Nutzen Sie Online Press- und Fachportale um Ihre Veranstaltung bekannt zu machen.
Presseportale sind eine weitere wichtige Möglichkeit, um die Veranstaltung zu bewerben. Meldungen über solche Portale helfen das Event besser zu finden – nicht nur für die potenziellen Besucher, sondern auch für Journalisten. Über solche Datenbanken können Journalisten schnell nach gewünschtem Thema recherchieren. Diese Online Portale sind übrigens auch dann ideal geeignet, um die Vor- und die Nacharbeitung der Veranstaltung durchzuführen. Wichtig bei der Erstellung von Pressemeldungen ist ebenfalls auf den werblichen Charakter zu verzichten.
Erzählen Sie Ihre Geschichte: So wecken Sie das Vertrauen
Als Start-up muss das Unternehmen erst das Vertrauen seiner Kunden gewinnen. Da man in der Regel noch keine Referenzen hat, sollte das Unternehmen seine Expertise in den Vordergrund stellen. Das bedeutet: Weniger Werbung, mehr Informationen. Zum Beispiel: Wenn ein Start-up neue Spielsachen auf den Markt bringen will, kann das Unternehmen seine Zielgruppe erreichen, indem es Tipps für die Kinderentwicklung kommuniziert.
Vision und Entstehungsgeschichte sind weitere Themen, die einem Start-up helfen können, das Image aufzubauen. Das Unternehmen muss zeigen, welche Lösung sein Produkt darstellt und welche Bedeutung sein Produkt für die Zukunft hat. Dabei muss die Geschichte zum „Unternehmensgesicht“ passen. Sympathische Menschen, die authentisch wirken und für ihre Idee stehen, können eher Vertrauen wecken, als gesichtslose Unternehmen.
Weniger ist mehr: Kein Geld durch falsches Marketing verschwenden
Als Start-up hat man in der Regel nicht viele Ressourcen für teure Marketing-Maßnahmen. Deshalb muss man nur auf solche Kanäle setzen, die zum Unternehmen passen und am effektivsten sind. Ob Social Media, Anzeigen in den lokalen Zeitungen oder Arbeit mit Bloggern – nicht jede Maßnahme ist sinnvoll und vor allem nicht jede ist gleich effektiv. Für mache Unternehmen ist ein Account bei Instagram der beste Weg zu den Kunden- z.B. dann, wenn es um das Food geht. Für die anderen ist ein Youtube Kanal besser geeignet. Zum Beispiel dann, wenn es um eine erklärungsbedürftige Dienstleistung handelt.
Wie finden Sie die wirkungsvollsten Kanäle für Ihre Marketing-Maßnahmen?
Welche Maßnahmen bringen Ihrem Unternehmen am meisten Erfolg?
Wie geht man vor, damit das investierte Geld wirklich zahlende Kunden generiert?
Diese und viele anderen Fragen beantworten wir in unserem E-Book „10 Fehler, die kleine Firmen im Marketing immer wieder machen.
Lassen Sie Ihre Homepage die Kunden für Sie generieren!
Kaum eine Marketingmaßnahme ist wirkungsvoller als gut gemachte Suchmaschinenoptimierung. Eine gute Webseite hilft nicht nur einen guten ersten Eindruck bei den Interessenten zu hinterlassen, sondern die Nutzer auf das Business erst überhaupt aufmerksam zu machen. Durch den Einsatz von wichtigen Keywords und die gekonnte Platzierung von Google Anzeigen kann das Unternehmen automatisch Kunden generieren, ganz ohne kalte Akquise.
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Olga Ziesel ist leidentschaftliche Texterin und Expertin für Pressearbeit & Social Media. Sie bloggt regelmässig auf Text-Center.com und im Blog der Digital-AgenturAwantego.com.
