Landing Pages sind ein wirkungsvolles Instrument im Online Marketing und ist einer der wichtigsten Trends der letzten Jahre. Sie helfen die Nutzer auf das eigene Angebot zu fokussieren und sie direkt zum Bestellprozess zu begleiten. Ob Google AdWords, SEO, Social Media oder E-Mail – Unternehmen nutzen verschiedene Instrumente, um ihre Besucher direkt zu den mobilen Landing Pages zu bringen. Und das kann teuer werden. Umso wichtiger ist es, dass die Seite gut konvertiert.
Manchmal muss man gar nicht so viel tun, damit eine mobile Landing Page gut konvertiert. Es reicht schon die Anzahl der verwendeten Formularfelder zu reduzieren. Allein das die Conversions um 120% verbessern. Der Einsatz von Videos auf der Mobilen Landing Page kann auch Conversions stark verbessern (bis 80%). Anderseits ist es auch einfach die Conversions zu reduzieren. Mit der Verzögerung der Seitenladezeit von nur einer Sekunde kann zu einer Reduzierung der Conversions um 7% führen.
Inhalt
Mit mobilen Landing Pages Leads generieren
Eine der wichtigsten Aufgaben von Landing Pages ist es neue Leads zu generieren. Dafür werden unterschiedliche Content Formen genutzt, um Besucher zu gewinnen und mit Hilfe von aufmerksamkeitsstarken Zielseiten und CTAs sie zum Handeln zu bringen.
Jede Landing Page ist eine Webseite, aber nicht jede Webseite ist eine Landing Page. Auch wenn man in die Startseite in der Regel viel investiert, ist die Homepage als Landing Page weniger geeignet. Sie hat andere Ziele, obwohl Kundengewinnung natürlich immer zu den Zielen der Online Marketing Maßnahmen gehört. Aber eine Startseite ist meistens zu generell, verfügt über keine CtA und inhaltlich nicht präzise genug aufgebaut. Im Idealfall sollte eine Landing Page kampagnenspezifisch gestaltet sein und Ihre Besucher dazu bringen, einer bestimmten Handlungsaufforderung zu folgen.
Auf Ihrer Startseite wird ein Nutzer wahrscheinlich durch mehrere Handlungsaufforderungen abgelenkt und muss auch durch Ihre Website zu dem bestimmten Produkt oder Dienst navigieren, nach dem er sucht.
Aufmerksamkeit und Conversions für mobile Landing Pages
Im Ideal fall sollte eine Landing Page bei den Besuchern sofort die Aufmerksamkeit wecken. Dann kann man von einer erfolgreichen Kommunikationskampagne sprechen. Un am besten sollte pro Kampagne immer eine Landing Page erstellt werden. So kann man sein Traffic nicht nur besser fokussieren, sondern auch die Ergebnisse besser messen.
Damit jede Landing Page ihren Zweck erfüllt, sollte man immer darauf achten, dass die CtA richtig erstellt ist und die Handlungsaufforderung eindeutig ist. Eine Conversion kann nur dann stattfinden, wenn die Besucher verstanden haben, was man von ihnen will.
Stellen Sie zunächst sicher, dass das CTA für die Anzeige oder das Angebot relevant ist, auf das ein Nutzer geklickt hat, um diese Zielseite zu finden. Obwohl Sie sich pro Marketingkampagne auf einen einzelnen Call-to-Action beschränken sollten, können Sie diesen Call-to-Action mehrmals auf Ihrer Zielseite verwenden. Obwohl es allgemein als Best Practice gilt, Ihren Call-to-Action über den Haufen zu legen, ist es wichtig, Split-Tests durchzuführen, um zu sehen, was für Ihre Kunden am besten funktioniert.
Die Sprache, die Sie verwenden, ist ebenfalls wichtig. Informieren Sie den Benutzer genau, was er mit starken Aktionsverben tun soll – zum Beispiel „Laden Sie jetzt Ihr kostenloses E-Book herunter!“
Testen und lernen!
Der beste Weg mehr Conversions zu erzielen, besteht darin, zu analysieren, wie Ihre aktuellen Landing Pages funktionieren, und diese nach und nach anzupassen und zu optimieren. Zunächst benötigen Sie Informationen über die Leistungsdaten Ihrer Landing Page. Dafür kann man kostenlose Tools im Internet finden.
Sie sollten alles testen! Ob Überschriften oder Call-to-Action, Bilder oder Videos – jedes Element muss seinen Zweck erfüllen. Achten Sie auf die Ladezeit Ihrer Seite. Eine langsame Zielseite kann sich negativ auf Conversions auswirken. Und stellen Sie sicher, dass Ihre Seite für Mobilgeräte optimiert ist.
Das Ziel der meisten Marketingkampagnen ist einfach: qualifizierte Leads, Umsätze und Einnahmen für Ihr Unternehmen zu generieren. Dafür sollte man sich auf zwei Schritten konzentrieren – den Trichter zu füllen und für die bessere Conversions zu sorgen. Das Letztere ist deutlich einfacher, denn es geht nur darum, das Nutzerverhalten genau zu beobachten und die Ergebnisse zu optimieren. Um mehr Leads zu generieren muss man nicht zwangsläufig für mehr Traffic sorgen. Man kann auch bestens mit dem vorhandenen Traffic arbeiten, wenn man ein bisschen an der Umsetzung der Landing Pages schraubt.
Olga Ziesel ist leidentschaftliche Texterin und Expertin für Pressearbeit & Social Media. Sie bloggt regelmässig auf Text-Center.com und im Blog der Digital-AgenturAwantego.com.
