AdWords Anzeigentexte sind nicht weniger wichtig als ansprechende Bilder. Wenn die Texte gut geschrieben sind, dann klicken mehr Nutzer auf die Anzeige und besuchen die Landing Page. Für einen guten Text gibt es allerdings nicht viel Platz: gerade Mal 140 Zeichen lang darf der Text sein. Dabei werden zwei Anzeigenzeilen zu je 30 Zeichen als blaue Überschrift der Anzeige auf den SERPs angezeigt. Darunter gibt es einen 80 Zeichen langen Platz für den werblichen Text inklusive Call-to-Action.
Das Geheimnis der erfolgreichen Anzeigen ist eigentlich ganz einfach: Wenn man aus AdWords das Beste herausholen will, dann sollte man das einfache, direkte Copywriting erlernen und eine Menge Split-Tests durchführen.
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Anzeigentexte schreiben – was wollen Nutzer?
Es ist eine Kunst einen guten kurzen Text zu erstellen. Wenn man nur einen begrenzten Platz hat, dann sind Kreativität, Sinn für Sprache und Stil gefragt. Knackige Texte erstellt man selten auf Anhieb. Probieren, Experimentieren und Testen gehören zum Schreiben von Anzeigetexten immer dazu.
Ein kleiner Anzeigentext hat ganz schön viele Aufgaben: Aufmerksamkeit generieren, Nutzerbedürfnisse ansprechen, Emotionen wecken, und, und, und. Am Ende zählt aber nur eins – hat der Nutzer auf die Anzeige geklickt oder nicht.
Beim Erstellen von Anzeigentexten orientieren wir uns meistens auf die Keywords und nicht darauf, was Nutzer wirklich suchen. Was wollen Nutzer mit dem gesuchten Produkt/gesuchter Dienstleistung erreichen? Wollen sie Geschenke kaufen oder wollen sie Zeit und Geld bei der Suche nach Geschenken sparen? Oder sind sie auf der Suche nach außergewöhnlichen Geschenken? Entscheidend ist es zu erkennen, was hinter den Suchanfragen wirklich dahinter steckt.
Den Kunden und seine Bedürfnisse immer in den Mittelpunkt stellen – das ist entscheidend, um die Aufmerksamkeit zu gewinnen. Leider wird es häufig an Kundenwünschen vorbei geschrieben. Hohe Qualität, niedrige Preise, Auszeichnungen und Kundenlob – das alles gehört nicht in eine Anzeige. Höchstens auf die Landing Page. Der Anzeigentext muss ein Eyecather sein, vor allem ein emotionaler Eyecather.
Die Macht der Zahlen in den Anzeigentexten nutzen
Studien zeigen, dass Zahlen in der Überschrift eine große Wirkung haben. Eine Überschrift „Wie bringt man seinen Online Shop zum Laufen?“ ist für die Leser weniger attraktiv als eine Überschrift wie „30 Wege um Ihren Online Shop zum Laufen zu bringen“. Zahlen werden in der Tat sehr häufig in den Überschriften eingesetzt, denn solche Überschriften verkaufen immer gut.
Es liegt in der menschlichen Natur wissen zu wollen, wie lange was dauert. Dieses Wissen gibt das Gefühl der Sicherheit und Kontrolle, denn Zahlen deuten auf die Vorhersehbarkeit eines Ereignisses. Genauso ist es mit den Zahlen in der Überschrift: Sie deuten darauf hin, dass sich hinter der Anzeige eine Auflistung verstecket. Und eine Auflistung ist für die Leser immer eine schnelle Methode an die gewünschten Informationen zu kommen, ohne zu viel Zeit ins Lesen investieren zu müssen. Eine Liste kann man schnell überfliegen, sie ist gut strukturiert und liefert eindeutige Antwort auf die oben gestellte Frage.
Das bedeutet aber nicht, dass nur kleine Zahlen unsere Aufmerksamkeit wecken. Auch wenn in der Anzeige „100 Wege zu mehr Glück“ steht, ist das durchaus eine gute Überschrift. Wer am Thema interessiert ist, wird sich auch Zeit für 100 Wege nehmen. Ausschlaggebend ist nicht die Leserdauer, sondern die Tatsache, dass wir einschätzen können, wie lange wir ins Lesen investieren müssen. Zahlen im Hinblick auf die Preise sind ebenfalls ein gutes Mittel gegen Unsicherheit. Sie helfen den Nutzern, schnell Antworten zu bekommen, was sich hinter der Anzeige verbirgt.
Keywords richtig einsetzen
Keywords gehören in die Anzeige – logisch. Aber vor allem gehören sie in die Überschrift. Die einfache Verwendung von Keywords in Ihrer Überschrift kann die Performance Ihrer Anzeige verbessern.
Benutzer wollen schnell richtige Informationen finden. Deshalb scrollen sie Texte und überfliegen sie. Das bedeutet, dass sie möglicherweise nicht Ihre gesamte Anzeige lesen. Sie suchen möglicherweise nur nach den Stichwörtern, um sich zu vergewissern, dass sie mit ihrer Suchanfrage übereinstimmen. Diese Stichwörter müssen sowohl in der Überschrift als auch im Anzeigentext erscheinen.
Es ist nicht einfach eine gute AdWords-Anzeige zu schreiben. Doch davon hängt oft der Erfolg der gesamten Kampagne ab. Deshalb muss man nicht nur auf die Keywords-Dichte achten, sondern darauf, wie emotional ein Anzeigentext ist. Die meisten unserer Kaufentscheidungen treffen wir aus emotionalen Gründen. Unser Unterbewusstsein hat einen starken Einfluss auf unser Verhalten. Das setzen Marketer in den Kampagnen erfolgreich um: Was liebt die Zielgruppe? Was mag sie nicht? Welche Menschen gehören in den engsten Kreis? Wer seine Kunden besser kennt als ihre eigenen Freunde, der kann sie einfach für sich gewinnen.
Olga Ziesel ist leidentschaftliche Texterin und Expertin für Pressearbeit & Social Media. Sie bloggt regelmässig auf Text-Center.com und im Blog der Digital-AgenturAwantego.com.
