Es sind momentan schätzungsweise über 100.000 Menschen auf Facebook, die sich für das Thema „Wäscherei“ interessieren, über 3 Mio. Menschen – für das Thema „Druckerei“ und bei über 46 Mio. Menschen gehört das Thema „Klimaanlagen“ zu ihrem Interessenkreis. Und wenn es um die klassischen B2C Themen wie Kochen oder Reisen geht, dann kommt man schnell an noch größere Zielgruppen, die via Facebook erreicht werden können. Nur wie kommt man an diese Zielgruppen, wenn die Reichweiten von Unternehmensseiten auf Facebook von Jahr zu Jahr schlechter werden? „Facebook Werbung“ heißt das Zauberwort.
Inhalt
Facebook Werbung: einzigartige Zielgruppe definieren
Mit Facebook Werbung sprechen Sie Ihre Kunden punktgenau an. Denn im Gegensatz zu klassischer Werbung können Sie Ihre Zielgruppe auf Facebook ganz präzise definieren. Dafür können Sie gleich mehrere Kategorien festlegen: z.B. Standort, Alter, Geschlecht, Interessen, Verhalten oder ausführliche demografische Angaben. Wer seine Zielgruppe ganz genau definieren will, kann auf die sogenannte Custom Audience zugreifen. Custom Audience basiert auf E-Mail Adressen von Kunden, die z.B. für Newsletter Zwecke eingesammelt wurden. Damit es aber datenschutzkonform zugeht, muss man schon vor dem Sammeln die Kunden darüber informieren, dass die Daten für Werbeanzeigen verwendet werden. Analog dazu können Werbungen auch für die Website Custom Audience geschaltet werden. Dabei werden Menschen angesprochen, die die Seite schon mal besucht haben. So kann man diese Besucher zurückholen oder neue Besucher finden, die ähnlich Deinen Besuchern sind. Der Grund für Facebook Werbung erfolgt liegt auf der Hand: Kein anderes Medium liefert zurzeit bessere Reichweiten und genauere Targeting-Maßnahmen als Facebook.
Facebook Werbung: einzigartige Werbeformate
Facebook bietet eine Vielzahl an Werbe-Möglichkeiten für Unternehmen an. Wenn man früher hauptsächlich nur sponsored Posts schalten konnte, also bestimmte Beiträge bewerben konnte, geht die Facebook Werbung inzwischen weit darüber hinaus. Facebook Werbungen bieten unterschiedliche Zielsetzungen an, wie die Fananzahl bei einer Seite zu erhöhen, mehr Installationen für die App zu erreichen, mehr Videoaufrufe zu erhalten und vieles mehr. Facebook Werbung berücksichtigt heutzutage nahezu alle Werbewünsche. Für die Auswahl der richtigen Werbeform kann man auf die Facebook-Anleitung zur Erstellung von Werbeanzeigen zugreifen.
Facebook Werbung: Anzeigen gestalten und texten
Für eine erfolgreiche Facebook-Kampagne ist ein gutes Bild das A und O. Wenn man den Newsfeed schnell durchscrollt, haben hochqualitative Bilder deutlich mehr Chancen gesehen zu werden. Facebook-Nutzer sind mittlerweile gewöhnt, immer wieder Anzeigen im Newsfeed zu haben, deshalb muss man unbedingt auffällige Bilder verwenden, um wirklich gesehen zu werden. Gute Bilder sind für Nutzer außerdem ein Signal dafür, dass es sich bei der Anzeige um ein hochwertiges Produkt handelt. Wenn Sie sich für das Karusell-Format entschieden haben, dann können Sie in Ihrer Werbung drei bis fünf Bilder gleichzeitig verwenden. Oder Sie erstellen ein Bild, das sie in drei Anzeigenbilder aufteilen, die zusammen ein Gesamtbild ergeben. Die Karusell App ermöglicht Ihnen nicht nur mit mehreren schönen Bildern zu punkten, sondern auch eine schlüssige Geschichte zu erzählen. Zusätzlich können Sie Ihre Botschaft noch mal ins Bild integrieren. Wichtig: Sie sollte knapp sein (max. 20% der Bildoberfläche) und von dem eigentlichen Motiv nicht ablenken.
Wenn Sie Facebook Werbung schalten wollen, muss auch Ihr Text stimmen. Der Facebook-Nutzer befindet sich bestenfalls in der Informationsphase, häufiger muss aber erst noch sein Interesse geweckt werden. Dabei sollten Sie darauf achten, dass der Text knackig und unkompliziert ist. Formulieren Sie ihn immer positiv und sprechen Sie unbedingt den Nutzen an, den die Menschen bekommen, wenn sie Ihre Anzeige anklicken.
Facebook Werbung: Flexibilität
Das besondere an Facebook Werbung im Gegensatz zu klassischer Werbung ist die Flexibilität. Sie können Ihre Anzeige optimieren und sie nach bestimmter Laufzeit durch eine neue ersetzen, bevor sich die Nutzer „satt sehen“. Mit Hilfe von A/B Tests können Sie feststellen, welche Anzeige besser funktioniert hat. Legen Sie einfach zwei identische Anzeigen mit unterschiedlichem Look an und messen Sie den Erfolg nach bestimmter Laufzeit. Die Anzeigen mit der besserer Perfomance schalten Sie weiter und die Anzeige, die schlechtere Ergebnisse geliefert hat, schalten Sie ab und ersetzen sie mit der nächsten, die Sie auf Basis der erfolgreicheren Anzeige erstellen. Der direkte Vergleich liefert Ihnen wertvolle Erkenntnisse darüber, welche Anzeigen bei Ihrer Zielgruppe besser ankommen.
Olga Ziesel ist leidentschaftliche Texterin und Expertin für Pressearbeit & Social Media. Sie bloggt regelmässig auf Text-Center.com und im Blog der Digital-AgenturAwantego.com.
