Facebook Anzeigen können schnell teuer werden. Schon ein einziger Fehler kann dazu führen, dass die Facebook Werbung der falschen Zielgruppe angezeigt wird. So kann man unendlich viel Geld ausgeben und sich im Nachhinein darüber ärgern, dass gerade mal ein paar Leads zusammen gekommen sind.
Möchten Sie Ihre Facebook-Anzeigen optimieren, um mehr Leads und Verkäufe zu generieren? Facebook Anzeigen erstellen, die auch wirklich konvertieren. Dann ist unser Artikel genau das Richtige für Sie.
Gerade weil die organische Reichweite für Unternehmen immer mehr gesunken ist, greifen viele zu Facebook Anzeigen, um neue Kunden zu gewinnen. Klingt ja auch ganz attraktiv, wenn man sich die Werbemöglichkeiten auf Facebook anschaut. Auf Facebook können Unternehmen ihre Zielgruppe sehr präzise ansprechen und haben Zugang zu mehr als 1,59 Milliarden monatlichen aktiven Nutzern.
Facebook Anzeigen zählen momentan zu einem der effektivsten Instrumente für die Suche nach qualifizierten Leads. aber eben wenn sie richtig erstellt sind.
Eine schlechte Werbeanzeige erkennt man, wenn man einen Blick in die Statistiken wirft. Hat die Anzeige Relevanz kleiner als 6? Hat die Anzeige eine kleine Reichweite? Das sind die ersten Zeichen dafür, dass die Anzeige entweder nicht interessant ist oder man versucht damit eine falsche Zielgruppe zu erreichen.
Inhalt
Fehler Nr.1 – Der Content stimmt nicht
Auch eine Anzeige ist Content und muss die wichtigste Regeln jedes erfolgreichen Contents befolgen – sie muss einen Mehrwert haben. Wenn das Angebot wirklich gut ist und die Anzeige trotzdem kaum rankt, dann liegt es wahrscheinlich an der Beschreibung. Der Text und das Bild sollten bearbeitet werden.
Es ist wichtig bei der Erstellung einer Facebook Anzeige Folgendes zu beachten:
- Eine Facebook Anzeige konkurriert nicht nur mit potenziellen Wettbewerbern, sondern auch mit den Beiträgen der Freunde und Beiträgen in den Gruppen. Das bedeutet, das Bild muss zwar hochwertig sein, aber gleichzeitig natürlich wirken. Oder eben ganz aus der Menge der Informationen der Zielgruppe herausstechen. Das Erste hat den Vorteil, dass die Inhalte nicht sofort auf den ersten Blick als Werbung wahrgenommen werden. Das Letztere hilft die Aufmerksamkeit zu fesseln.
- Eine Anzeige muss einfach sein. Ein überladenes Bild und viel Textüberfordern die Nutzer und sie reagieren nicht auf die Anzeige. Am besten muss die Anzeige so einfach sein, dass man sie automatisch wahrnimmt und drauf klickt ohne nachzudenken. Wie Bilder wirken – das kann man ganz einfach mit A/B Tests herausfinden.
- Bilder sollten außerdem hell und klar sein und lebendige Farben enthalten, um sicherzustellen, dass Ihre Anzeige auf jeder Bildschirmgröße richtig angezeigt wird.
Wirksame Texte für Facebook Anzeigen
Wie bei anderen Werbetexten kommt es auch bei Facebook Anzeigen darauf an, welche Ansprache die Zielgruppe erwartet. Geschäftsführer hat nicht nur andere Pflichten als IT Leiter, sondern auch andere Erwartungen und muss mit anderen Argumenten angesprochen werden. Wenn die Anzeige den richtigen Ton trifft, hat sie bessere Chancen beachtet zu werden. Wer mehrere Zielgruppen hat, muss einfach mehrere Anzeigen erstellen, statt sie mit dem gleichen Text anzusprechen.
Ob per „Sie“ oder per „Du“ – Die Ansprache muss ebenfalls zu der Zielgruppe passen. Auch wenn MenschenFacebook hauptsächlich für private Zwecke nutzen, bedeutet das nicht, dass man die Zielgruppe gleich duzen soll. Neutrale Ansprachen (z.B. man) sind auf jeden Fall zu vermeiden.
Um Neugier zu wecken und bei Lesern ist es empfehlenswert, Fragen im Text zu stellen. Damit die Anzeige angeklickt wird, muss sie Emotionen auslösen. Am besten einen „Pain Point“ ansprechen – also ein Problem, dass der Zielgruppe gut bekannt ist, welches sie versucht zu lösen.
Fehler Nr. 2 – Falsche Zielgruppe
Facebook Anzeigen erstellen sieht recht unkompliziert aus: Bild auswählen, Text dazu schreiben und Personen definieren, die die Anzeige sehen sollten. Die Targeting-Optionen von Facebook sind aber sehr komplex und bieten viel mehr als nur eine standortbezogene Ausrichtung. Um eine richtige Zielgruppe festzulegen muss man einfach die Anzeigen testen und eigene Erfahrungen sammeln, welche Zielgruppen mit welchen Anzeigen am besten erreicht werden können.
Mit Facebook können Sie Nutzer anhand von demografischen Merkmalen, Verhaltensweisen und Interessen gezielt ansprechen und so ein Profil Ihres besten Kunden erstellen. Dabei kann man jede Zielgruppe ganz präzise definieren: Was machen die Zielgruppe aus? Wo sind die Personen zu finden? Wie alt sind die und wie viel Einkommen sie haben? Dabei ist es wichtig, die Zielgruppe weder zu spezifisch noch zu breit zu definieren. Im ersten Fall wird die Anzeige teuet werden, im zweiten nicht effizient.
Fehler Nr. 3 – falsche Gebotsoption
Die Gebots-Einstellungen bei Facebook Anzeigen können für Anfänger kompliziert werden. Dabei muss man die Höhe des Gebots und den Zeitpunkt der Abrechnung wählen. Man kann bei Facebook Anzeigen „pro Klick“ oder „pro Impression“ zahlen. Die Höhe des Gebots sollte man manuell anlegen und wenn die Anzeige schlecht performed, dann mehr Geld pro Klick bezahlen. Wenn auch dann die Anzeige immer noch schlecht läuft, dann sollte man sich noch mal die Zielgruppe anschauen. Vielleicht wurde sie zu präzise festgelegt.
Eine Facebook Kampagne, die gut läuft, kann schnell teuer werden. Um das zu vermeiden, sollte man in diesen Einstellungen auf Bezahlung „Klick pro Impression“ festlegen.
Fehler Nr. 4 – Call to Action fehlt
Die Call-to-Action-Schaltfläche ist entscheidend um die Nutzer auf die Website direkt zum Angebot weiterzuleiten oder sie zu bewegen, eine Aktion durchzuführen (sich für den Newsletter anzumelden). Wer keine Call-to-Action einfügt, wird weniger Reaktionen auf die Anzeige generieren.
Neben der Verwendung von Call-to-Action sollte man auch die Dringlichkeit im Text erwähnen. Wenn Sie beispielsweise ein Event bewerben, dann können Sie Hinweise wie „Nur 10 Tickets ind übrig“ oder „Fast ausgebucht“ hinzufügen. Wenn Sie den „Shop Now“ -Button Ihrer Anzeige mit der Website Ihres Shops verknüpfen, fügen Sie Hinweise wie „Jetzt zu reduizierten Preisen einkaufen“ hinzu.
Fazit: Facebook Anzeigen als Instrument zur Kundengewinnung
Facebook-Anzeigen sind ideal, um mehr Traffic für die Website zu generieren und neue Kunden zu gewinnen. Wenn die erwarteten Ergebnisse jedoch ausbleiben, kann es sein, dass man die Anzeige dringend korrigieren sollte.
Neben der ansprechenden Anzeige spielt auch richtige Zielgruppe die entscheidende Rolle, ob Werbung wirken wird. Schon kleine Veränderungen können helfen Facebook Kampagnen zu verbessern oder Geld dabei zu sparen.
Olga Ziesel ist leidentschaftliche Texterin und Expertin für Pressearbeit & Social Media. Sie bloggt regelmässig auf Text-Center.com und im Blog der Digital-AgenturAwantego.com.
